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丨 沈阳市 丨3年以上丨大专 丨 销售/客服2024-05-17发布
1、根据掌握客户资讯,结合市场部指引,基于公司工艺技术优势,锁定目标行业和目标客户,制定拓展行动步聚计划:
(1)承接我司已确定的目标拓展客户,并根据我司工艺、产品情况,通过终端市场、互联网、行业协会、供应商等收集信息,寻找与我们能力匹配的目标客户,对区域周边的市场进行调研,挖掘新客户。每月反馈市场调研报告。
(2)根据目标客户收集信息情况(必需包含但不限于:需求量、产品类别、主要供应商、现有采购价格、企业经营情况),制定拓展客户的具体行动方案,明确市场拓展的各关键节点及时间进度。
(3)严格执行拓展客户行动方案,制定每月工作计划,阶段性(月度)总结进展情况,与拓展部长检讨和分析目前存在的问题与不足,进一步完善、调整拓展客户的工作计划。
2、以项目制的形式主导老客户的产品升级及未合作品类的业务开发,转化成订单成果:
(1)通过客户生产管理部门了解客户产品结构,明确我司可生产产品、现有产品的份额占比,分析潜在市场(未能生产与未有生产的产品)是否存在市场进入的可能。
(2)挖掘客户采购方面的痛点(交期、质量、价格、服务),及产品升级的机会,提出我司可攻克的具体产品建议,并在每月更新的客户信息收集表中体现。
3、建立、完善拓展市场、客户的甄别选择和证照档案,承担对客户风险评估和业务谈判:
(1)根据公司新客户建立要求收集客户信息(必需包含但不限于:需求量、产品类别、主要供应商、现有采购价格、企业经营情况),包括企业营业执照、机构代码证、商标授权等(按市场部制定的拓展客户建立要求)。
(2)从公司规模、赢利情况、生产情况、注册资金、工商年审时间、经济纠纷、已有供应商评价、对方员工评价等综合评判客户风险。对中小规模客户采用订单预付+全款发货的模式操作。
联系人:杨女士
电话: 024-25195206
电子信箱: 1125194949@qq.com